「新卒採用コンサル」ってどんなお仕事？企業には何を提案して 学生にはどんな提案をするのかしら？就活真っ只中の私、吉岡 知子として超興味津々！もしかしたら今日、自分の行きたい会社 が見つかっちゃうのかも・・・。

とにかくホームページを見た時、面白い会社だな！って思いました。 やってるお仕事内容も就職活動を来年に控えている私には、とても 聞いておきたいこと。何万人もの面接をしたという安田社長に 面接勝ち組みの秘訣を聞いてしまおうと思います！

安田：学生さんがインタビューするっていう趣旨なんですか？

佐藤：ええ。そうです。

安田：お二人は就職活動中ですか。

佐藤：私はまだ２年生なので違います。

吉岡：私は３年生なので、真っ只中です。

安田：はい。わかりました。

吉岡：まずは安田の平日のタイムテーブルをお伺いしたいんですが。
　　　何時に出社して何時に帰宅しますか。

安田：ばらばらですね。

佐藤：じゃあすごく遅い日もあるんですか？

安田：出社がないときもありますしね。

吉岡：１週間で何割くらい出社されてますか。

安田：大体毎日来ますけど。早い時で、９時半くらい。遅かったら、
　　　２時くらい。

吉岡：ご自宅はどこですか。

安田：自宅は、神楽坂って所です。ここから歩いてすぐ。

吉岡：すぐそこなんですね。

佐藤：じゃあ、歩いて出社してるんですか？

安田：そう。

佐藤：健康的ですね。

安田：そうですね。

吉岡：忙しい時は、１日何人くらいのお客様と接しますか。

安田：４〜５人じゃないですか。

吉岡：多くて４〜５人。

佐藤：１人に接している時間が長いってことですか？

安田：だいたい１時間くらいですね。

吉岡：私たちが聞いてもわかるような、ＶＩＰなお客様も割と来ますか？

安田：ベンチャー企業の知名度の高いところは大体お客様ですね。基本的
　　　には大手企業っていうところの仕事は受けないので。ベンチャー企
　　　業だったら、たとえばどういうところを知っていますか。

吉岡：レインズインターナショナルとか。あとは、社長インタビューに出
　　　てきてくださったような。

安田：今まで、誰が出たんですか。

吉岡：レインズの西山さん、フルキャストの平野さん。プランドゥシーの野田さん。

安田：平野さんや野田さんはうちのお客さんですね。野田さんは結構仲いい
　　　ですよ。僕のファッションは野田さんがコーディネイトしてる（笑）。

吉岡：そうなんですかぁ。面白いですね。でもやっぱりそういうお客様
　　　と外で食べるような食事は、すごくおいしいものだったりするん
　　　ですか。

安田：お昼はマックですよ。

吉岡：マックですか！

佐藤：マックが好きなんですか？

安田：好きですよ。マックのチキンナゲットのバーベキュー味が好き
　　　なんです。

吉岡、佐藤：そうなんですか！（笑い）

安田：夜は大体お客さんか誰かと一緒にご飯を食べる。

吉岡：じゃあ外食が多いんですか？

安田：そうですね。

佐藤：どのあたりで？

安田：神楽坂か青山かな。六本木・銀座はあまり行かないですね。

吉岡：好きな食べ物は何ですか。おいしいものをたくさん召し上がっている中で。

安田：好きなのは和食ですね。焼き鳥とか。

吉岡：でも、食べられなくなるかもしれませんね、鳥インフルエンザで。

安田：いや、僕は食べます。あ、コーヒー飲みますか。砂糖いりますか？

佐藤：ありがとうございます。

吉岡：マック、意外ですね。

安田：マック、おいしいじゃないですか。野田さんもマック好きでしょ。
　　　野田さんはビックマックが好きなんです。僕らの世代ってそうな
　　　んですよ。僕らが子供のころ、マックが登場して、すごく高かっ
　　　たんで、買えなくて。

佐藤：昔はご馳走だったんですね。
安田：そうそう。昔はハンバーガー１こ２００円くらいしましたからね。

佐藤：休日の過ごし方について伺いたいんですが。やっぱり、プライベ
　　　ートは結構ゴージャスにすごされているんですか？

安田：全然ゴージャスじゃないですね。

吉岡：質素ということ？

安田：僕は、仕事をやってない時はテンションがすごく低いやつなんで。
　　　家で一日中パジャマきてたりとか。

佐藤：スウェットとか着ちゃうんですか？

安田：スウェットは着ないかな（笑）

佐藤：別荘があったりとかするんですか？

安田：ありません。家も持ってないし。

佐藤：そうなんですか。マンションですか？

安田：僕はホテルに住んでるんですよ。そこのアグネスホテル。
吉岡：ホテルに住むって言うのは、「この期間貸してください」って、
　　　住むんですか？

安田：そうですね、年間契約です。

佐藤：それはどうしてですか。

安田：掃除するのが面倒くさいから。

佐藤：ルームサービスの人に全部やってもらってしまう？

安田：そうですね。

佐藤：じゃあ１年おきにホテルを変えたりするんですか？

安田：変えてもいいんですけど、会社から近くて結構気に入っている
　　　んです。

佐藤：すごいですね。

安田：そうですか？　別にすごくないですよ。

佐藤：お友達とかと、家でホームパーティをしたい、という時はそこ
　　　に呼んで？

安田：いや、うちには人を呼ばないです。

佐藤：じゃあ、一人で過ごす？

安田：ええ。会社のパーティは結構そこのホテルでやりますけどね。

吉岡：今までで１番ゴージャスだったな、っていう経験は？　贅沢
　　　したなっていう。

安田：僕は、基本的に食べ物が贅沢ですね。

佐藤：食はこだわる、っていうことですか。

安田：食にすごくお金を使う人じゃないですかね。僕の年齢で、僕
　　　ほど食べ物に金を使う人はたぶんいないと思います。

佐藤：おすすめの店の、おすすめの料理とかあるんですか？

安田：いっぱいありますよ。僕は、今まで稼いできたものはほとんど
　　　食べてなくなっちゃったんです。けど、税務署の人が「どこに
　　　お金があるんですか」って調査に来るんですが、ほとんど貯金
　　　がなくて｢食べました」って言っても信じてくれないんですよ。
　　　家もないし、豪華な車持っているわけでもないし。「全部食べ
　　　ちゃったんですよ」って。

吉岡：食べることがお好き。

安田：好きですね。

佐藤：ご自分で料理はされないんですか？

安田：しませんね。

佐藤：ホテルにはキッチンのようなものは付いていないんですか？

安田：一応付いてますね。でも朝はホテルにご飯がついてるし。オム
　　　レツとか焼いてくれて、ジュース絞ってくれて。夜はだいたい
　　　外食。昼はマック。

佐藤：昼にマックはいいアクセントですね（笑）

安田：そうですね。

吉岡：お仕事に関して聞かせていただきます。今のお仕事を始めた
　　　きっかけは？

安田：うちは人材業なんですけど。僕は昔リクルートにいたんです。
　　　その影響でしょうね。

吉岡：そこから、色々なビジネスに？

安田：そうですね。だいたいリクルートは大企業向けですよね。
　　　みなさんのような学生さんを採用する会社って、リクルートの
　　　リクナビには５０００社くらい載っているんですよ。でも日本
　　　にある会社って何社か知ってる？　知らないですか？150万社
　　　くらいあるんですよ。だから、ほとんど載っていない。その中
　　　で、今まで新卒採用をしてこなかったっていう、社員数300人
　　　以下で、良い会社を発掘して、新卒採用を進めているという
　　　会社ですね。

吉岡：その仕事を思いついたきっかけみたいなのはあるんですか。

安田：リクルートにいたころ、ちょうどバブルだったので、そういう
　　　小さい会社は全然人が採れなかったんです。だいたいの学生さん
　　　は有名な会社に行きたがるので。小さい会社でどうやったら良い
　　　人が採れるかという研究をしたんです。そこで出来たノウハウを
　　　お客さんに教えていったという感じですね。こういうオフィス
　　　作ったりとか。

佐藤：素敵ですよね、このオフィス。

安田：そうですか。
佐藤：入った瞬間「おー！」みたいな。

安田：まだ未完成なんですよ。月末に完成する予定で、地下には社員専
　　　用のバーがあるんです。

吉岡：社員の方はアフターファイブをそこで？

安田：ええ。後で見に行きます？

吉岡：是非お願いします。

佐藤：リラックススペースみたいなのもさっきあったように見えたん
　　　ですが、あそこは誰がどういう時に使うんですか？

安田：あれはお客さん向けですけど、５階に行ったら社員用のマッサー
　　　ジチェアとかありますよ。肩凝ると仕事できないんで。

佐藤：待遇がいい会社ですね。

安田：待遇がいいっていうか、うちは自由なんですよ。タイムカードも
　　　ないし、服装も自由だし。昼からマッサージしててもお酒飲んで
　　　てもいいけど、お客さんから依頼された仕事だけは成功させる。
　　　それだけですね。

吉岡：２００２年の学生の行きたい企業ランキングで、大手企業に並ん
　　　で４０位でしたけど。

安田：入ってましたね。不思議ですね（笑）。
佐藤：この仕事をなさっていて、自分の中で１番ピンチだったと思う時
　　　のことを教えていただけますか。

安田：１番のピンチは５〜６年前ですかね。会社が潰れそうだったとき
　　　は何回かあるんですが、そのときが１番倒産に近かったです。
　　　会社に５〜６万しかお金がなくて、一生懸命エアコンのスイッチ
　　　を切ってましたよ。電気代は勝手に引き落とされるので、引き落
　　　とされて潰れるわけにはいかないなって。

吉岡：でもそこから、こういうすごい社屋を建てるまで持ち直したんで
　　　すよね。その成功のポイントはなんだったと思いますか。

安田：僕がまじめに働きだしたことじゃない？

佐藤：まじめに働こうっていう気持ちになったら、会社がうまくいき始
　　　めた？

安田：僕は２５歳で会社を作ったんです。だから会社経営とか社長の
　　　仕事ってわからなかったんです。それで、一生懸命社員の営業を
　　　手伝ったり、お客さんの採用手伝ったりしてたんですよ。そうし
　　　たら売り上げが頭打ちになっちゃった。今は売り上げ２０億くら
　　　いですけど、その当時は５〜６億くらいで止まっちゃって、それ
　　　から伸びなかった。大体どこの会社もそういうことはあるんです。
　　　要するに、僕は一営業マンで、社長業をやっていなかったんです。
　　　僕が社長業とは何かをだんだんわかってきて、それをやり始めて、
　　　会社の業績が上がってきた。でも、そんなの聞いても、わからな
　　　いですよね（苦笑）。

佐藤：そのときは、本当に潰れるかなって思いましたか。

安田：うん。思いましたね。

佐藤：まさか持ち直すとは思わなかった？

安田：（笑い）。そのときは必死だったので、一生懸命潰れないように
　　　していたんだけど、今から振り返ったら、よく潰れなかったなっ
　　　て思う。もう１回やれって言われたら、できないかもしれないですね。

吉岡：安田さんは、関西の方ですか？

安田：ええ。大阪です。

吉岡：あえて大阪ではなく、こちらで会社を立てたんですか。

安田：最初は大阪でやっていたんですよ。

吉岡：そうなんですか。それからこちらに？

安田：そう。会社作って３年目くらいに東京に来て。今は東京、大阪、
　　　名古屋、福岡と横浜なんです。本社はここですが。

吉岡：今までのお仕事で一番感動した瞬間は？

安田：仕事で感動ねえ……。会社作ってすぐに、2000万円くらいの
　　　すごい大型受注を取って。それまではサラリーマンで、月給
　　　20万ぐらいだったのが、自分で銀行口座作って、そこにいきなり
　　　2000万振り込まれるわけです。すぐに50万くらいそこからおろして、
　　　みんなでパーティしに行きましたね。そういうたわいもないのが、
　　　最初は楽しかったです。今は、人が増えると楽しいですね。もうすぐ
　　　4月になって新入社員が入ってくるでしょ。新入社員が入ってくる
　　　瞬間が一番楽しいですね。

佐藤：社長自身は、若い新入社員の方とどれくらいコミュニケーションを
　　　お取りになっていますか。

安田：話をするかどうかってこと？

佐藤：そうですね。

安田：今は全国にちらばっているので毎日は会えないですけど。うちの会社
　　　は社長室とかないので。みんなの机の中に、僕の机がまじってあるんです。

吉岡：同じデスクが並べてあるって、インターネットの記事で拝見しました。

安田：ええ、だから普通に話しかけてきます。みんな、僕のことを社長って呼ばないし。

佐藤：なんて呼ばれてるんですか？

安田：安田さん、とか、やっさん、とか、・・・（？）の安田とか。

佐藤：それをつい聞いてしまったりとか（笑）

安田：そうそう。みんな普通に話しかけてくるよ。

吉岡：壁がない？

安田：でも最近さすがに人が増えてきて、年も違うので、結構話しかけにくいところ
　　　はあるかもしれない。

吉岡：若い社員さんが多いんですか。

安田：多いですね、平均で２４歳くらいですかね、

吉岡：そんなに。

佐藤：安田さんより上の方とかも結構いるんですか？

安田：１人だけいますね。専務の小川さんていう人。僕の大学時代の先輩ですが、その
　　　人が一番上で40歳です。

吉岡：すごく若い会社ですね。

佐藤：若いことって重要だと思いますか？

安田：どうなんでしょうね、若いことはいいこと、じゃないの？（笑）　やっぱり自分より
　　　あまり年上の人は仕事しにくいので。なんともないって人もいますけど、僕はすごく
　　　気を使うんです。

吉岡：社長さん自身が若いから、社員もさらに若くなる。

安田：そうですね。自分より年下しか採ってこなかったですね。

佐藤：若い社員とお話をされるようですが、そこで、驚いたりギャップ
　　　を感じたりということはありましたか。

安田：別にないな。

佐藤：じゃあまだ、いけいけってことですね
安田：結構一緒に飲みに行ったりするので。昨日も社員や社員の奥さんと
　　　飲みに行ってた。

佐藤：ジェネレーションギャップはまだない？

安田：どうなんでしょうね。彼女とかじゃなく、付き合っているわけで
　　　はないので。仕事をしている分には別にないですね。

佐藤：最近の若い人は……みたいのはないんですね？

安田：ないですね。

吉岡：若くても、活躍すれば、いきなり管理職や役員になれたりという
　　　可能性はありますか？

安田：実力があれば。

吉岡：実力重視？

安田：ええ。でも、現実的には、３年で役員になるっていうのは、中々
　　　大変なことだと思いますよ。うちの１番若い人で、28の女の子が
　　　九州の支社長をやっているけど、それが一番早いです。